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能買到實實在在的好香品,這都是大家的福氣啦!
分類: 心靈之路
作者:玄機
2020/9/27 下午 10:08:00

我等了一星期,我真的覺得大家都”特別厲害 ,不管職場、事業上竟然完全不受大懷境影響,所以沒有”任何一人”發文……

算了,大家不想寫,那我只能當大家都好得很。

我來說說最近自己遇到一些香品的事情:一個客戶(我也不知她是誰),打電話來我公司,打了幾次都不是我接的,說高級沉香想買一斤,但不要盒子,可以便宜多少錢?留了電話,我是真的完全不想回電給他(電話號碼就留我電腦上貼著,我也就沒回電了)。

我的想法是,沉香20克$3800元,那裝香盒子能值幾個錢,沒有盒子保護著香品,斷了,那我不是要陪更多?更何況這一版本奇楠水沉,我後來進貨成本更高,賣價只能提昇到$4500元,後者的原料等級更好,香品是這樣,沒有比較就沒有傷害,但是往往兩款同樣的香品,不同的等級,同一時間點下去,那香品等級的高低立見真章。

奇楠水沉1

我說過:沉香是好東西,但是東西到我手上,真的就不算好商品,只因為我的客戶平均所得沒到達這級數。大家算算一斤600克,一管20克,就是一斤可以做成30管,一管假設是$4500*30=13萬5千元(3800*30=11萬4千元)我很清楚我的客戶中,沒有一個人有這實力去消費。

幾天後,這師姐來電,剛好被我接到,她問我不要盒子可以便宜多少?一次想要買一斤。

我說:沉香貴的是原料本身,不是這個盒子能便宜多少的問題?

師姐:我之前買的沉香就10克,價位和你現在賣的價格差不多,你看看我一次買一斤你可以便宜多少?

我說:別人10克賣4000元,若20克就該賣8000元,這才是真的叫做生意,他賣的價格叫合理價,而我現在賣的價格那是很不合理。曾經有個客戶買了我公司的檀香油2000元,他去世貿展時聞到”純” 檀香油開價15000元,檀香油聞了還沒有我公司的檀香油好聞,我也曾告訴過他,別人賣那價位是正常的,我是賣良心價的,初發心是不同的。

一般店面,成本計算是店租+員工薪支+零零總總的管銷,而我計算成本方式,我也沒計算通化街店面房租(若以我現在這兒整間店面出租約8-10萬),薪支我從來沒計算(我是一人公司,家人幫忙),若是我這種經營若要用一般方式計算,我賣1000元的東西,別人賣3000元,那都是正常的,詹師兄賣的香品都是最實在的好香品,都是經得起比較的啦!能買到實實在在的好香品,這都是大家的福氣啦!

 

.............同一天的下午,有個客戶來現場買香,發生更好玩的趣事


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